ОО «Сибтеплоприбор»: на пути от поставщика КИПиА к производителю

ООО «Сибтеплоприбор» — известный в Сибирском федеральном округе поставщик инновационных решений и оборудования. Невзирая на санкции, компания предлагает своим заказчикам широкий спектр контрольно-измерительных приборов, средств автоматизации и запорно-регулирующей арматуры как отечественных, так и иностранных производителей. Подробнее о деятельности предприятия рассказывает его коммерческий директор Николай ОСТРОУХОВ.

— Николай Олегович, за плечами вашего коллектива — путь длиной более чем в двадцать лет. Какие ключевые вехи можно выделить на нем?

— В начале 2000-х годов наша компания вышла на рынок в качестве торгового представителя челябинского завода «Теплоприбор», а в 2012 году стала авторизованным дилером российского подразделения Endress+Hauser. Это швейцарский производитель контрольно-измерительных приборов (КИП)— один из немногих мировых лидеров в сфере создания измерительного оборудования и автоматизированных систем управления технологическим процессом (АСУ ТП).

Следуя за спросом, мы постепенно расширяли ассортимент. Сегодня ООО «Сибтеплоприбор» предлагает покупателям запорно-регулирующую арматуру, манометры, термометры, уровнемеры, весовое оборудование, тензометрические датчики, термопары и сильфонные компенсаторы отечественных производителей. Западная продукция тоже есть, она не пропала полностью из нашего ассортимента. ООО «Сибтеплоприбор» — официальный дилер ООО «Пром­энерго Автоматика», выпускающего оборудование бренда Prompower, и таких изготовителей КИП, как Группа компаний «Технодар» и ООО НПО «ЮМАС».

— Санкции сказались на вашей деятельности?

— Endress+Hauser закрыла российское представительство и аннулировала заявки на производство оборудования. Тем не менее мы не отказались от размещенных заказов и нашли возможности для поставки продукции параллельным импортом, выполнив все взятые на себя обязательства.

С принятием каждого очередного пакета санкций нам приходилось искать новых поставщиков и корректировать логистику. К примеру, для замены модулей линеек контроллеров S7-200, S7-300, S7-1200 производства Siemens идеально подошла полностью совместимая продукция бренда Unimat.

Новые экономические условия и международная политическая обстановка способствовали изменению модели продаж. Если ранее мы напрямую получали заявки от предприятий, то теперь научились работать на тендерных площадках, автоматизировали ряд процессов, а главное — изменили подход к своей деятельности в целом. Мы начали решать проблемы заказчиков, индивидуально рассматривая каждое обращение. Консультации, инжиниринг, предложение нестандартных решений для обхода санкционных ограничений… Коллектив «Сибтеплоприбора» не прогнулся, а стал сплоченнее и сильнее. Мы охотно беремся за «задания со звездочкой» и добиваемся успеха.

— О поставщиках вы рассказали, а кто ваши покупатели?

— Исторически у нас сложились прочные партнерские отношения с производствами НК «Роснефть» и ОК РУСАЛ: мы поставляем им КИП и средства АСУ ТП. Входящий в структуру «Роснефти» Комсомольский НПЗ регулярно приобретает у нашей компании запорную арматуру и КИП. В 2023 году «Сибтеплоприбор» начал работать с предприятиями цветной металлургии и выиграл несколько тендеров на поставку оборудования Богучанскому, Тайшетскому, Хакасскому, Саяногорскому, Уральскому и нашему, Красноярскому, алюминиевым заводам, а также Тайшетской анодной фабрике, «Саянской фольге» и другим подразделениям РУСАЛа. В 2024 году был подписан контракт с Группой компаний СИБУР.

— Каким вы видите будущее вашей компании?

— Мы видим большие перспективы в решении задач по замене импортного промышленного оборудования на отечественное, а также в развитии собственного производства. Сейчас совместно с партнерами осуществляем инженерную проработку и проектирование первой партии шкафов управления по заказу одного из предприятий РУСАЛа. Посмотрим на результаты данного симбиоза и тогда уже будем строить далеко идущие планы.